GENEL KATILIMA AÇIK EĞİTİMLER

MÜZAKERE VE KARŞILIKLI KAZANCIN ANAHTARI
ANKARA
06 Nisan 2018

Saat: 09:30 – 17:00

Eğitimin Amacı

Gerçekten ulaşmak istediğiniz şeyi elde etmede size yardımcı olacak modern bilim ve uygulamalar tek bir eğitimde! Bir gün içerisinde en etkili müzakere tekniklerini öğrenecek ve uygulayacaksınız. Heyecan verici bilgiler ve zorlu simülasyonlar tecrübelerinizi hem eğitimsel hem de eğlenceli bir hale getirecek. Bu eğitimle herhangi bir ön bilgiye ihtiyacınız olmadan, hemen uygulayabileceğiniz müzakere yöntemlerini öğreneceksiniz. 
İster yeni mezun bir genç, isterseniz uzun yıllardır çalışan yönetici ya da lider olun, çevrenizdeki insanlarla müzakere ederken bu teknikler her alanda sizi güçlü konuma getirecektir.

HARVARD Modeli
• İçsel Oyun: Gücün Kaynağı Sensin
• Dışsal Oyun: Müzakere Etkisi Oluşturma
• Otorite: Asla Son Noktayı Koyan Siz Olmamalısınız
• Bir Müzakerede Neden Vakit Nakittir?
• Altın An: Gücün Doruk Noktası Nasıl Tespit Edilir?
• BATNA: Dolu Bir Silahtan Daha Güçlü

İletişim
• Yunan Filozofların Sanatı
• Direnci Kırmak ve Cevaplar Almak
• Sovyet Tarzı Müzakerecinin İkilemi
• Doğru Zamanda Doğru Soru 
• Düşmanlar Nasıl Müttefiklere Dönüştürülür?
• Samuraylardan Neler Öğrenebiliriz?

Menfaatler
• Ödün Vermek Neden Kötüdür?
• Kazan – Kazan: Efsane mi Gerçek mi?
• Büyük Fark: Menfaatlere Karşı Pozisyonlar
• Anlaşma Yapanlardan Anlaşma Dizayn Edenlere

Çatışmayı Yönetmek
• Demir Atmak: Önce Hareket Edenin Avantajı
• Kaçınmak: Tekliflere Nasıl Düzgün Cevap Verilir?
• İbn-i Haldun, Gazali ve Arabi’den Öğreneceklerimiz
• Adalet: Adalet Algısını Anlamak ve Kontrol Etmek
• Tasarlamak: Referans Noktaları Nasıl Manipüle Edilir?

Kapanış
• Küçük Isırık: Her Anlaşma için %5’ten Fazlası
• Altın Köprü Nasıl Kurulur?
• Tekrar Müzakere Etmek: Ne Zaman ve Nasıl?

Eğitmen: Oğuz Benlioğlu

Üniversite eğitimini Almanya’ da Yönetim Bilimleri alanında tamamlamıştır. İş yaşamı boyunca farklı kurumlarda; Yönetim, İnsan Kaynakları ve Pazarlama birimlerinde görev yapmıştır. Ayrıca sözlü ve sözsüz iletişimin Liderlik ve Yönetimde kullanımı, insan psikolojisinin beden davranışlarına yansıması alanlarında çalışmalarda bulunmuştur.
Gayk Personalmarketing şirketinin düzenlediği temel yetkinlik eğitimlerini başarı ile tamamlamış, 10 başlıkta eğitim verebilme yetkinliğini kazanmıştır. Başlıklardan bazıları; Beden Dili, İletişim Yönetimi, Liderlik ve Yönetim, Müzakere Teknikleri, Sunum Teknikleri.
Oğuz Benlioğlu, Mikro İfadeler, Yöneticiler/Siyasetçiler İçin Beden Dili, Müzakere ve Uzlaşma Yöntemleri eğitimlerini Almanya’da tamamlamıştır. Türkiye ve Almanca konuşulan ülkelerde Mikro İfadeler, Müzakere Becerileri, İş Yerinde İletişim, Yalan Tespiti, Beden Dili ve Sunum Teknikleri başlıklarında özel sektör ve kamu kurumlarına eğitim ve danışmanlık hizmetleri vermektedir. Ayrıca Mikro İfadeler – Mimiklerimiz Yalan Söylemez kitabının yazarıdır.

Eğitim Yeri: Hotel Midi
Adres: Karyağdı Sokak No: 40 Çankaya Ankara
Bilgi ve Kayıt için: 
HRM Danışmanlık - Ankara Ofisi
Uğur Mumcu Cad. 95/10

 

Tarih
Eğitim Konusu
Eğitim Yeri
BP Türkiye
3 Kelimede HRM; Güvenilir, Çözüm odaklı, Duyarlı.
BP Türkiye 10 yılı aşkın süredir HRM ile birlikte çalışmaktadır ve bu süre boyunca 1 kez bile uyumsuzluk veya yanlışlıkla karşılaşmamıştır.
Nispeten küçük fakat fazlasıyla profesyonel bir şirket olan HRM Danışmanlık, bizim için kesinlikle güvenilir bir iş ortağıdır.

Reyhan Elmalidag
BP Türkiye İK Müdürü
TANAP
HRM, atikliğimizi iyi düşünülmüş perspektifleriyle ve hızlı eylemleriyle destekleyen uzun vadeli, güven duyduğumuz bir iş ortağımızdır.

Çiğdem ÖZDEMİR EVREN
İnsan Kaynakları Direktörü
Bilkent Üniversitesi
“HRM firması farklı sektör ve kadrolarda görev yapan profesyonellerin yeni iş arayışlarında destek almayı tercih ettiği firmaların başında gelmektedir. Geniş ve nitelikli aday portföyü geçmişte yaptığımız işe alımlarda çok faydalı bir araç olmuştu. Sürecin hem adayların, hem de işveren temsilci İK biriminin ihtiyaç ve beklentilere uygun yürütülmesi de HRM’nin öne çıkan özelliklerinden biridir.”

  Ersun Türköz
İnsan Kaynakları Müdürü
ASAS AMBALAJ BASKI SANAYI ve TIC A.S.
HRM ile 10 yıldır çalışmaktayız. Çalıştığımız her projede, danışmanlarımız beklentilerimizin çok üzerinde bize destek verdiler. Bu yüzden yıllardır çalışmaya devam ediyoruz.

Yasin ATAK 
Insan Kaynakları Müdürü
HRM ANDROID UYGULAMASI İÇİN TIKLAYIN.